听我这么一说，婷婷妈喜笑颜开啊“白秋你真是我们的老大，为人事真是滴不漏啊！”我接着说下去“不仅社保刷卡，我们对药要行从库房到柜台的全程电标签微机理，每天自动清帐并上报总店，每个礼拜市场报告书，及时据药品销售比重更改上架品，对好药要敢于推，对差药要敢于下，对大品牌的药要敢于上促销。”

“老大你真厉害啊！”月琴带鼓起掌来，大家都用烈的掌声表示敬佩和跟随的意愿。“咱们白老大不仅想到了，说来了，还来了呢，”潘莉带媚地看了我一，赞赏地跟着说了句“我想告诉大家的是，除了云山店以外，在龙腾大获成功的“生命原”基础上，其兄弟产品“青加油”

场！

我故作地停顿了一下，颇有些志得意满起来，果不然琴总耐不住问了起来“白老大，那我们繁应该怎么才能当上第一呢？”

想想这社会上有一两个聪明人也就够了，繁有我和冰雪聪明的潘莉当领导，其他的象月琴谢娟婷婷叶锋这样的随时密团结在我的周围，跟我前的步伐也算很不错了，还有什么不知足的呢。

成功始于心动，而成于行动！我们只要保持胆大心细的作风，据今天潘总所说的来，必定能打属于我们自己的一片新天地！”

此时边的俏婷婷似乎觉到我有些失态，狠狠盯了月琴一，在我的大上悄悄猛掐了一下，发着嗲说“白秋哥，打新天地后怎么办呢？你倒是接着说啊！”我这才回过神来，咳嗽了两声接着说了下去“我非常同意潘总的想法，我们繁药业首先要在药店上上档次，用统一的店面、统一的柜台及摆放规格、统一的店服、统一的代言人来树立良好的形象，同时要和各级社保局建立良好的关系，在所有药店设立社保刷卡设备，这样给人的觉是就更加正规有档次了。”

我环视一周，看大家都毕恭毕敬如奉纶音，该自己来揭晓答案了“随着社会的步和工业化程度的提，越满足也越不知足，这不仅是德问题更是哲学和宗教问题，总之人们的社会和心理望也在极度膨胀之中，这相应为我们提供了发展的机遇和目标。

“当然，所有的营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，我们今天看到的绝大多数药店销售的产品都是中低档价位，所以我们首先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标行压在云山是不行的，不过我们可以通过云山店作为试尖兵，了解二三级市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”

现在的繁上有气质雅貌众的潘莉潘总，下有妩媚风床技众的月琴琴总，一个替我工作，一个替我生活，实在是金不换的黄金组合啊。

“丽人生”这两档面向都市年轻男女产品的实验获得重大突破，即将在龙腾生产上市，其余产品也在不断试研开发中，这里我就不好多说了。”

接着我仔细又解释了一下“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，我们如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度影响大，如果我们上促销手段，云山店这块店面档次又，药品又便宜的形象一旦树立起来，想不火都难。”

同时许多社会环境问题也在滋生，期待更有效的病理解决手段的现，在崇尚科学的现在大家对药理学也有崇拜心理，总希望医院和药可以解决问题，比如癌症毒艾滋病，又比如SARS二恶英禽等等，我们如果能够前瞻地应对和准备，就可以比别人先行一步抢得先机。”

二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了一下自己的瞻远瞩，下面应该是画龙睛了。“以上所说的一切都是追随，追随市场，追随趋势，但如果我们只追随就永远不可能到第一！”

段伯伯似乎想说什么，但婷婷妈及时制止了他，见他言又止的样，便帮他说了来“云山这块可能社保很薄弱，不过段伯伯这没关系，到时候如果引社保刷卡有困难，我们会预先安排一设备放在这里，能用就及时开通，不能用就放着，给大家看看都值！”

此时，琴总妖娆万千地走过来递给我一杯茶，正说得燥的，品品香茗我略带激地对月琴，她顿时俏脸绯红作万千媚态，撩拨得我下面有了些反应，不仅盘靓而且条正的月琴货，怎么看都能让男人起想她啊！