“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神，我习惯的挲上了脚杯的杯“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思，那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款，资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利

汽车的销售散提供利空间的议价策略所能获得的收益大。”

我话一，立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会，惹得他急忙抓着我难得现一次的破绽叫嚣“我看你是腐败日过的太久了！你不知咱们国家的地区经济发展不均衡啊？快醒醒吧同志，你已经现了理论脱离实际的危险苗了！”“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑，但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇自嘲“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候，我忽然有离合踩不到底的觉。好几次都差儿趴窝。”

“那是你该补补了！”国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑，用酒杯轻敲着桌面向我示意“叶，如果他们真的向我串货的话，不但他们的成本会降低，而且还有可能留给他们调资金周转率的机会，这样的话，咱们的优势可就不明显了！”

“这只是最基本的！”看着神倾听我的讲解的崔雷他们，我习惯的燃烟后继续得意“其实这规模最大化的事情虽然从理论上来说很简单，但如果没有额投资支持的话。并不是很容易实现。可这并不是说小的销售网络机构就没有掌握议价权的可能。只要你能从银行那里获得相应的信用等级，那么这个信用等级就同样可以让你享受到汽车生产厂家的大客待遇。你示的信用等级越，那么你的客等级被定位的就越，相应的在这个客等级支撑下获得的赊销额度以及应付帐款割期限和应收账款折扣额度就越大。而至于说如从银行获得较的信用等级，我相信你们每个人脑里最少都有三以上地方法吧？”

“你是说我还可以把货串给他们？”国为被我勾画地馅饼打击的横，有些心不在焉地问“叶，如果他们都来我这儿提货，那不等于我帮他们降低成本了吗？这样的话我可就又丧失了一分优势啊？”你们这行还真有串货这一说？”国为的问题抛给我之后，反而让我有儿接受不了，只得哭笑不得的问“我就是给你举个例。你还当真了？你们不都是一级经销商吗，怎么还可能现这情况呢！”

“我还没说完呢！”笑着冲国为晃了晃酒杯，我继续梳理着自己的思路说“刚才我只是讲了你和汽车生产厂家的关系以及如何利用调资金周转率来最大限度的增加初始资本，但这东西并不是只有你一个人能到，所以算不上是什么优势。因此如何利用消费者地购买能力以及银行的资工。才是让你调资金周转率和扩大资本量的关键，也正是让你从竞争者中脱颖而的杀手锏。那么首先从消费者的购买行为说起，他们买车的时候大上就是全额支付和揭贷款这两方式，而这两方式的对你产生的影响只有一个。那就是提升了你的资本量。所以这个时候你就要尽可能的帮助他们尽快完成支付，或者说是尽快帮他们从银行获得贷款信用，而为了达到这个目地，你可以选择的最基本的方式有两，降价促销或者是销售汽车时附带保险折扣礼包。这行为乍一看好像是缩小了自己的利空间，但如果细细的分析的话，你就会发现这里面很有意思。”

“你们这一行存在串货的现象吗？”看着冲我故作痛的国为，我合着他的表情同情“只要不是零利，你地降价策略就是成功的，而如果你的价格降得越疯狂。你回笼资金的速度就越快，回笼资金的速度越快，你的资金周转率就越资本总量也就越大。等你完这个销售循环后你会发现，你的利不但没有减少，反而比你不降价之前多了二十一倍。因为，在你不降价的时候，你可能只是像那些竞争对手那样用六十天到一百天的资金周转率来运作一个单位地资本投，而当你降价的时候，你就是在用七天这样一个恐怖的资金周转率来运作三个单位的资本投。因此就会现你的竞争对手在赚到一笔利时，你却已经赚到了三十笔利，尽你的单笔利空间比他们小，但这个三十比一地对比度足可以让你反超任何竞争对手。”

“有儿意思！”国为在我的拨下不自觉的了贪婪的笑容。貌似很专业的问“叶，你刚才说资金量可以放大三倍？我怎么觉得你现在说地这个方法还达不到那个地步啊？”