第二百六十八章 ruan件商店

握住米勒伸过来力度适宜的手掌，于骏平视着shen高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一zhong平等的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。”

米勒微笑dao：“我对于先生抱着极大的希望。”

于骏登时察觉到米勒对自己的了解并不仅止于金蝶的大gu东这样简单。

“请坐。”米勒平伸chu手掌说。

于骏an着西服的衣摆坐下，就听米勒说：“许先生转送的策划书我已看过了，我想和于先生juti聊一聊。”

“请说。”于骏说。

“我想请于先生谈谈ruan件商店的设想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在意这个问题的答案。

许tingchun仔细研读过于骏亲手撰写的策划书，书中提及的ruan件商店的模式令人称奇，却有让人不解的地方，听到米勒提chu这个问题，便关注于骏的答案。

“甲骨文应该考虑走一条不同寻常的dao路，”于骏谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说“过去甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微ruan的视窗cao2作系统一样，上面的所有应用ruan件由别的合作伙伴，像金蝶这样的ruan件公司提供，但更多的是未与甲骨文合作，应用在数据库平台上的ruan件。”

“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的ruan件，而微ruan和IBM提供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用ruan件。”

甚至还有SAP，但米勒没有打断于骏的话，听他继续说下去。

“当然，这能满足初级的公司应用需求，但bu分有定制需求的公司在不想付chu过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用ruan件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”

这是任何zuo服务xing企业都会遇到的问题，米勒shen以为然，但他想听到更多。

“甲骨文在1995年宣布PC已死，组建网络电脑公司，推chu网络电脑，最终无疾而终。”

于骏以极ju挑跃xing思维的方式，提到米勒的痛chu1，令他的眉tou大皱：“请于先生着重说一说ruan件商店。”

于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这zhong模式说来并不chu奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用ruan件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”

米勒yan睛一亮，坐直了shen子，示意于骏再详细的说一说。

“甲骨文能在95年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。ruan件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”

“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的guan理应用类的ruan件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工ju可以开发chu相关的应用ruan件。我的想法是，这一类的应用ruan件是否能用ruan件商店的模式，放在互联网上贩售？”

“举个类似的例子，亚ma逊现在已是全球最大的网上书店，那ruan件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权jiao给客hu自己挑选，而甲骨文则依靠chou取每一款ruan件销售时的提成来获利。”

“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客hu那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”

于骏zuo了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微ruan，超越SAP的独立ruan件公司。

chu于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始zuochu收缩ruan件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的bu门，减少费用支chu，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿mei元的支chu。

而1999年甲骨文的销售收入不过80亿mei元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。

于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更gan兴趣的是ruan件商店的模式。

像亚ma逊卖图书一样的卖ruan件，即使不提可行xing，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知dao的是埃里森已经知dao消息了。

在ding楼的首席执行官办公室内，满下ba青se胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着