第九十九章 图谋金山

金山ruan件在国内的ruan件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推chu到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推chu的国内第一款自主研发的角se扮演类游戏剑侠情缘，词典ruan件金山词霸，蛰伏四年推chu的97，再加上金山影霸、门等一系列作品，说它是国产ruan件的一面旗帜毫不为过。

但受盗版ruan件和资本受限的影响，金山每年的利run不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的ruan件开发chu1相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网狼chao犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。

要能吞并金山的话，再与ruan件开发chu1合并，投入重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力，还有金山本shenqiang大的人才储备，前途还是极为光明的。

于骏想着去瞧茶几上的棋局。

秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。

秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执白，看似势危，然则棉里藏针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一chu1战场，想必还有一番搏斗。

两人下棋，嘴里却没停过。

"上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？"秦海桐问dao。

"还不错，"雷钧说dao，"但还要一段时间才能上市。"

于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒ruan件会涉及到安全认证和公安bu的产品guan理，并不是一蹴而就的事。

"你们和方正的谈判有结果了吗？"秦海桐又问。

"原来的jiao涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。"雷钧轻叹了口气。

金山ruan件受困资金影响，求助于渊源颇shen的方正，却不想由于方正gu权分散，王选等高层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些xie气，就不想多谈，即使是相jiao甚笃的秦海桐前面，也有所保留。

"方正或许不是拿不chu这笔钱，而是不看好金山的前景。"于骏突然说dao。

雷钧抬tou瞥了于骏一yan，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低tou去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦luan。

"海桐，去给雷总倒杯水，我和他谈一谈。"于骏笑了笑说。

雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了摇tou说："今天有些失常了。"

秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起shen去倒水。

"雷总，金山想找方正扩gu，一是为了解决资金上的困局，二是想要ruanying结合。金山是一家应用ruan件公司，要是能捆绑在方正的，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？"于骏问dao。

雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。

这确实是金山的想法，捆绑销售的好chu1不言而喻，从微ruan的DOS系列，Wind系列，Office系统都能瞧chu来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利run外，倒不会差得太远。

这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微ruan的启发，求仲君和雷钧才想chu让方正扩gu的方法，这样更能让双方jin密的结合在一起。

何况，金山原就是方正脱离chu来的ruan件公司，所以，方正原就拥有金山的bu分gu份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。

"我们确实是这样想，"雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，"在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入…"

"现在市场上的盗版ruan件是八元一张，"于骏笑dao："难dao金山没想过将ruan件价格降到二十元，甚至是十元吗？"

"什么？"雷钧吃了一惊，"这，这还有利run吗？"

"如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用hu的使用习惯，况且，盗版ruan件是正版ruan件销量的五十倍不止，也并不是一点利run都没有。"于骏笑着说。

要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版ruan件的低价销售，那么像销量在