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鉴于九都群星坊和上海星天地的经验,星华地产设计“mall”时还
据各地风土人情,赋予每一个城市的“大蘑菇”外观以鲜明的地方特
,而不是完全照搬外国的例
,使得建成后的“大蘑菇”形象鲜明,既一
就能看
它的商业特
,又能很好的
当地城市环境,获得了当地政fǔ和民众
称赞。
星华地产一不贷款,即使需要也能在中星集团内
解决,二不怕“大蘑菇”修好后销售不畅,它有众多兄弟企业帮忙,在设计阶段就找好了买主,其他企业想模仿也得有中星集团那样资金雄厚和业务众多才行。
这样的商业地产开发模式好
如此明显,也不是没有其他人动过心思,想要依样画葫芦。可是真正实际
作,才发现这样
难度很大。星华地产能说服当地政fǔ在市中心的拿
商业繁华地段搞开发,承诺前期开发不需要政fǔ
一分钱。此时国内地产业还
于婴儿期,一掷千金买“地王”的风光。不少地产商完全是利用银行贷款买地修楼,修完七八层后预售买楼
再回款的商业模式,如何能和星华地产的实力媲
?
躲在市政fǔ后面幕后指挥,等
建设阶段,凭借资金优势,星华地产对于市政设施和“大蘑菇”的修建,主要资金几乎都由企业垫付,而市政fǔ只需承诺用
分土地
售所得和将来租金收
抵付给星华地产集团就可以,这样不需要市里
一分钱,就能完成旧城改造和白白获得一个新的大型商业“大蘑菇”只要是有些政治抱负的市领导都不会拒绝,这也是星华地产和许多城市的谈判
展顺利的主要原因。
以前国内不少学者和企业家都嘲笑杨星四面开
的多元经营思路过时,觉得还是西方企业专业化经的思路技
一筹。但现在看到杨星取得的成绩,原先的自傲都变成了自嘲。
这就叫
“mall”的集聚效应,mall里面包括散铺、专卖店、餐饮、超市、百货、影院、娱乐设施、运动场所、酒店,甚至旅游景区等。由发展商聘请商业规划专家
行
心规划和组织设计,各
业态均可得益于其他业态的人
及消费
。同时在业态组合上实现“错位经营”即
有不同档次或特
百货店、专卖店和超市,以及餐饮、娱乐、运动、休闲项目各自拥有不同的消费群
,同一消费群
又
有不同的需求。不仅能让mall内更加丰富多彩,还避免了以往老式商业中心同行业间过度竞争。
当然星华地产耗资
大的建设“大蘑菇”自然不是只为了祖国建设添光彩,肯定大有赚
才会
手,同政fǔ签订的合同规定,鉴于星华地产集设计、开发、建设、
、旅游等职能于一
,新商业中心建成后,内
外观设计新颖,焕然一新的门面影院等设施除了分给市政fǔ的
分外,其他房产的
置是
售还是
租,都由星华地产说了算。
随着星华集团在各城市的“大蘑菇”座座
地而起,在地图上国内各城市也都变成了围棋上的“气”围
了大块势力范围,不但带动了集团整
销售业绩,现在许多城市商业中心都充斥着带有“星”字标记的商品,还大大提升了集团产品品牌。
…
“大蘑菇”地
城市黄金地段,内
又拥有完善的娱乐设施,开业后人气和消费都能大大超越以前的老式商业街
,这样星华地产的开发获得成功,还帮着兄弟企业打开了销路,当地政fǔ又几乎不
钱完成了市内商业中心的旧城改造不说,还能从“大蘑菇”的开发和商业销售中获得可喜的税收,简直就是几方皆大
喜的经典商业模式。
所谓打虎亲兄弟,上阵父
兵,星华地产不想不会让自己辛辛苦苦建好的商业中心和步行街给闲置,在设计时就拉来了自家兄弟企业
驻,像星悦旅游旗下的连锁酒店、旅行社;星富银行;星海商贸的百货公司、超市和电
数码连锁店;星
时尚的化妆品、奢侈品专卖店和
容院;星光娱乐的院线影院,游戏城;喜洋洋餐饮的快餐店、餐馆酒楼;以及黑
件的连锁网吧,甚至明星ktv、云海文化实业公司旗下的茶楼、画廊等等,修建前就已经各自找好了位置,只等“大蘑菇”一竣工,就会纷纷在里面的黄金地段开业,利用他们在国内各行业打拼
来的品牌效应和商业中心的地理位置优势,再次把人气聚拢起来。