如果你希望投销售这一行作为你走社会的第一步，或者你期望通过转销售职业来改变你的现状，你很可能正在一个正确的决定。建议你应该仔细读读《圈圈》和这本案例解码，如果这两本书能对你有些许的帮助，我不胜荣幸。

在公司里，销售的是主角、骨和心；在社会上，销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说《圈圈》里面的人，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或诈，或练，或痴情，自有你来评褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。

如果你即将走校门步社会，如果你正在规划你的人生之路，如果你又恰巧喜和人打，想对现在的商场和职场来个中窥豹，那么你可以读读《圈圈》和这本《圈玄机》，可能帮助你起步。

商场上的大智慧就是我刚才提到的那九素质，尤其是第一条：快乐心。追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打，因为快乐是很染力的一情绪，大家都愿意自己能被染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜这个职业，喜你销售的产品，这样你就会在销售中验到快乐。你要用快乐和自信来染你的客，先让客接受你，客就会很自然地接受你推销的产品。

销售的，个个都是领导者。领导者自要有激情，要忍不，要对周围的人有染力，优秀的销售人员都备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能照自己的想法推动客行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员，或者长期亲参与销售活动。

销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会验到极大的成就。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而销售恰恰就是让客接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会验到别人验不到的大的成就。

虽然有些心人看了小说《圈圈》以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此调这本小说的功用。的确，小说里这些人的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的悟就最好了。

什么样的人可以成为销售手，而在职场上不断成功呢？我见过的的sales，大多并没有什么众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售手呢？是素质。我自己总结过，销售手应该备九素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、察力、震撼力、同情心、计划条理、人际、专注结果。这九素质，在小说里的人上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧奇兵邀请客的一把手金总来听他的产品介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去会吧。

底此时都不能起决定作用，关键就看各人的脑、悟和努力。我亲见过很多很年轻的销售人员“一战成名”在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业路上的成功之门。

经常有人问我，什么样的人适合销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜，你就一定适合。”看过《哈里？波特》吗？那个长着又白又长的大胡的法学校校长是怎么拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会(chance)，而是你自己的选择(choice)。所以，只要你想，只要你喜，就选择销售吧，因为你适合。